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“《枕头被子”》收入逼近主业，亚朵能筑牢利润护城河吗？界面新闻记者 | 陈怡轩
8月20日，亚朵（NASDAQ：ATAT）公布2026年二季度及上半年业绩。
财报显示，2026年上半年，公司实现净收入63.02亿元，同比增长44.1%；归母净利润10.11亿元，同比增长51.3%。截至6月底，亚朵运营酒店数量达到2175家，客房总数达到24.25万间。
单季度来看，二季度亚朵实现净收入34.9亿元，归母净利润5.48亿元，同比增长29%，调整后EBITDA为8.21亿元，同比增长34.6%。
尤为值得注意的是，亚朵零售业务正在逼近酒店主业。
上半年亚朵零售收入达26.46亿元，同期加盟酒店业务收入为32.93亿元，两者差距已缩小至约6.5亿元。二季度的差距更小，期内亚朵零售收入为15.75亿元，加盟酒店业务收入为17.25亿元，收入差距仅约1.5亿元。
在业绩电话会上，亚朵管理层进一步释放对零售业务的信心，将全年零售收入增长目标上调至40%。
枕头被子生意，已经成为亚朵最核心的收入支柱。
据界面新闻梳理，自上市以来，亚朵零售业务收入快速跃升，由2022年的2.54亿元增至2025年的36.7亿元。在总营收中的占比亦由11.22%提升至37.5%。今年上半年，该比例进一步提升至41%。
二季度，亚朵实现收入34.9亿元，同比增长41.4%。零售业务收入同比增长63.2%，增速甚至明显高于加盟酒店业务，成为增长最快的业务板块。
基于本季度高增速，管理层也将全年零售板块增长指引上调至40%。去年，该板块年初增长指引为35%，实际同比增幅达到67%，大幅超出预期。
亚朵管理层表示，零售增长主要来自产品创新以及产品组合扩展。亚朵星球从单一爆品向多品类产品组合发展，其中，深睡记忆棉枕Pro系列累计销量超过1200万只，被芯品类GMV同比增长超过80%，床笠、家居服等新品类贡献持续提升。
然而，亚朵零售业务的成本投入也在大幅增加。
二季度，亚朵销售及营销费用达到6.06亿元，同比增长约54%，主要来自品牌投入增加以及线上渠道建设；同期零售业务成本达7.65亿元，同比增长约70%。
界面新闻了解到，随着零售业务规模扩大，“亚朵星球”已形成独立于酒店业务的另一大运营体系，由单独的团队负责。
早期，亚朵依赖线下门店场景销售，据多位亚朵门店员工反馈，床品销售被纳入绩效考核体系，单店每月都针对管理层、基层员工有不同的销售指标。
如今，亚朵的重心更多放在线上，抖音、淘宝、京东、小红书，“亚朵星球”几乎全平台入驻。亚朵围绕“睡眠”大力投入成本展开营销，近两年与主持人鲁豫、歌手龚琳娜、papi酱等明星及头部KOL合作频繁，试图渗透口碑。
王海军表态称，亚朵不会依赖打折促销、不追踪短期热点，坚持围绕用户真实睡眠需求做产品创新。但其最新款深睡枕Pro4官方定价已在450元区间，也有用户声音表示“太贵了”。
“枕头被子”生意渐渐也不再是亚朵专属。华住集团已推出M1和M3记忆枕上线华住商城，暗中打响争夺战。华住的定价低于亚朵一档，M1枕头售价269元，M3Plus枕头12厘米版本售价369元。在其淘宝官方旗舰店内，也开始售卖床上纯棉四件套等。
床上用品技术壁垒并不高，下一阶段亚朵靠什么筑牢零售“护城河”或成关键。
回到酒店业务，截至上半年，亚朵超过99%的酒店采用加盟模式。
亚朵创始人兼CEO王海军在电话会上表示了亚朵在“差异化”路线上的信心，并提供了两组亮眼数据：
亚朵旗下中高端品牌“亚朵见野”二季度在营酒店的RevPAR（每间可售客房收入）超过450元；高端生活方式品牌“萨和”二季度在营酒店RevPAR超过1000元。
不过，在亚朵总计2175家运营酒店数量中，“亚朵见野”与“萨和”的门店数量占比有限。
其中，“亚朵见野”在营数量超60家，“萨和”在营数量仅有3家。相比之下，亚朵经营超过18个月的成熟酒店RevPAR同比下降3.0%，说明其高端化尝试尚未形成大规模收入贡献。
根据中国饭店协会《2026中国酒店业发展报告》，截至2025年底，中国大陆酒店业设施数量达到37.47万家，客房总数约1874万间，行业供给进入相对饱和阶段，市场呈现K型分化。
酒店行业供给规模逐步达到高位，市场也开始关注门店竞争加剧是否会影响加盟商投资意愿。
对此，王海军回应称，上半年亚朵的签约数量延续了稳健趋势，同期管道（储备）数量达811家，目前维持全年开店目标不变。
他认为，短期内出行市场受暑期极端天气影响有所波动，长期来看，有品质的住宿市场需求仍在持续上升，行业下一轮方向是高质量发展，需要关注优势品牌的抗周期能力。
公开资料显示，2025年，亚朵全年新开加盟酒店约488家。2026年初，亚朵就表示今年将继续推进高质量扩张，全年新开酒店规模预计与去年相近。
“我们并不单纯追求数量增长，核心目标是建立品牌力。”
王海军表示，高线城市的核心商圈仍将是重点，此外也会积极拓展强三线城市、5A景区周边，以及城市更新背景下的一些特色物业机会。
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温州8月28日电(邵燕飞 张益聪)东海之滨，瓯江之畔。2026民营经济创新发展大会暨知名民企助力浙江高质量发展活动9月8日—9日将在浙江温州盛大启幕。大会以“创新聚势·赋能未来”为主题，届时将云集全国头部民企掌门人、知名专家、顶尖科研机构及金融机构代表等600余位重量级嘉宾，共话创新之道、共谋增长新篇。 本届大会会址地——温州园博园中国馆。主办方 供图 当创新驱动跃升为高质量发展的核心引擎，民营企业正以科技为笔、以创新为墨，奋力书写新质生产力的时代答卷。本次大会实地考察、主旨大会、产业对接环环相扣，多项民企创新成果发布、项目落地，形成“1+3+2+3”的大会议程亮点。 “1”是一场主旨大会：9月9日上午，2026民营经济创新发展大会将在温州市园博园国际会议中心隆重举行，本次大会由全国工商联、浙江省人民政府共同主办，将汇聚国家部委、地方政府，以及产学研各方等众多重量级嘉宾，为民营经济擘画创新蓝图、注入澎湃动能。大会期间还将同步推出“浙里创新万物生长”成果展，全景展现浙江民营经济发展活力与创新生态优势。 “3”是大会将集中发布的三大权威成果：《2026研发投入前1000家民营企业创新状况报告》《2026民营企业研发投入、发明专利500家榜单》，以及“2026年民营企业发展新质生产力案例”，并同步启动民营经济标准创新周。 其中，《2026研发投入前1000家民营企业创新状况报告》围绕研发投入、创新载体、知识产权、标准化、转化应用、国际竞争六大维度对民营企业创新状况进行系统评估；民营企业发展新质生产力案例，则聚焦技术攻关、产学研、产业链协同、数智绿色改造、标准质量、人才机制六大方向遴选，生动展示国内民营企业阶段性创新成效。 “2”是两份重量级倡议发布。大会将发布《民营企业加强基础研究温州倡议》《全国工商联商会团体标准工作提质升级倡议》。一者鼓励民企提升原始创新能力，筑牢发展根基；一者打造优质团体标准引领产业高质量发展，营造良好生态，点面结合形成推动民营经济创新发展的“组合拳”。 中国(温州)数安港。主办方 供图 “3”是三大产业专题活动。精准对接浙江产业版图，力求将全国优质民企资源与地方生态深度耦合，形成民企创新力的乘数效应。新能源专场全链贯通——从锂电材料到风电装备，再到智慧能源解决方案，全景式呈现浙江“核风光水蓄氢储”的完整产业链优势；智能经济专场聚焦“AI+产业”落地，覆盖工业互联网安全、数据智能、人形机器人、产业互联网平台等数字生态关键节点，因地制宜推动数实融合；生命健康专场则锁定“脑机接口”与“精准营养”两大前沿赛道，以小切口撬动大孵化器集群的深层潜能，助力产业布局向高精尖跃升。 9月8日，与会嘉宾还将实地考察多个温州前沿科创、服务平台与标杆企业，在行走中感知创新脉动。 这场高规格、多维度、重实效的年度盛会，不仅是对民营经济创新发展成果的集中展示，更是面向未来的一次战略动员。仙踪林金属加工厂工厂温州8月28日电(邵燕飞 张益聪)东海之滨，瓯江之畔。2026民营经济创新发展大会暨知名民企助力浙江高质量发展活动9月8日—9日将在浙江温州盛大启幕。大会以“创新聚势·赋能未来”为主题，届时将云集全国头部民企掌门人、知名专家、顶尖科研机构及金融机构代表等600余位重量级嘉宾，共话创新之道、共谋增长新篇。 本届大会会址地——温州园博园中国馆。主办方 供图 当创新驱动跃升为高质量发展的核心引擎，民营企业正以科技为笔、以创新为墨，奋力书写新质生产力的时代答卷。本次大会实地考察、主旨大会、产业对接环环相扣，多项民企创新成果发布、项目落地，形成“1+3+2+3”的大会议程亮点。 “1”是一场主旨大会：9月9日上午，2026民营经济创新发展大会将在温州市园博园国际会议中心隆重举行，本次大会由全国工商联、浙江省人民政府共同主办，将汇聚国家部委、地方政府，以及产学研各方等众多重量级嘉宾，为民营经济擘画创新蓝图、注入澎湃动能。大会期间还将同步推出“浙里创新万物生长”成果展，全景展现浙江民营经济发展活力与创新生态优势。 “3”是大会将集中发布的三大权威成果：《2026研发投入前1000家民营企业创新状况报告》《2026民营企业研发投入、发明专利500家榜单》，以及“2026年民营企业发展新质生产力案例”，并同步启动民营经济标准创新周。 其中，《2026研发投入前1000家民营企业创新状况报告》围绕研发投入、创新载体、知识产权、标准化、转化应用、国际竞争六大维度对民营企业创新状况进行系统评估；民营企业发展新质生产力案例，则聚焦技术攻关、产学研、产业链协同、数智绿色改造、标准质量、人才机制六大方向遴选，生动展示国内民营企业阶段性创新成效。 “2”是两份重量级倡议发布。大会将发布《民营企业加强基础研究温州倡议》《全国工商联商会团体标准工作提质升级倡议》。一者鼓励民企提升原始创新能力，筑牢发展根基；一者打造优质团体标准引领产业高质量发展，营造良好生态，点面结合形成推动民营经济创新发展的“组合拳”。 中国(温州)数安港。主办方 供图 “3”是三大产业专题活动。精准对接浙江产业版图，力求将全国优质民企资源与地方生态深度耦合，形成民企创新力的乘数效应。新能源专场全链贯通——从锂电材料到风电装备，再到智慧能源解决方案，全景式呈现浙江“核风光水蓄氢储”的完整产业链优势；智能经济专场聚焦“AI+产业”落地，覆盖工业互联网安全、数据智能、人形机器人、产业互联网平台等数字生态关键节点，因地制宜推动数实融合；生命健康专场则锁定“脑机接口”与“精准营养”两大前沿赛道，以小切口撬动大孵化器集群的深层潜能，助力产业布局向高精尖跃升。 9月8日，与会嘉宾还将实地考察多个温州前沿科创、服务平台与标杆企业，在行走中感知创新脉动。 这场高规格、多维度、重实效的年度盛会，不仅是对民营经济创新发展成果的集中展示，更是面向未来的一次战略动员。